All in 白领的无人零售 会赢吗?

来源: www.wtianx.com 时间:2018-01-13 21:09

【亿邦动力网讯】2017年被很多人称为无人零售元年。创业者相继涌入,大量资本助推,巨头企业参战……无人零售行业中每个或悲或喜的消息,都能挑逗不少人的神经。

无人零售的这阵东风,也让很多人跃跃欲试,想从中分到一杯羹。其中,就包括移动社交电商平台萌店。萌店于2015年上线,通过拼团模式和用户主动分享,产生商品曝光和成交订单。在2017年6月,萌店内部悄无声息孵化了一个独立项目“温带”,定位于智能零售运营商。

亿邦动力网了解到,目前温带共在三个场景进行布局,包括线下便利店、智能立柜和无人货架。无人零售行业激战正酣,萌店缘何想要入局?温带董事长孙涛勇曾阐述了启动温带超级便利项目有四大原因:“一是温带是由移动社交电商平台萌店孵化的独立运营品牌,萌店在食品、生鲜品类和供应链上有优势;二是线上获客成本开始高于线下,线下蕴藏着巨大机会;三是当前很多白领人群的即时消费需求得不到满足;四是无人零售领域会为传统商业带来颠覆性的改变。”

那么在这件事上,萌店的决心究竟有多大?温带的策略又有何不同?日前,亿邦动力网与萌店总经理、温带首席运营官蒙宇宁进行了一场对话,希望借此深度探索萌店尝试新业务的原因,以及温带背后的秘密。

以下是本次对话内容的部分摘选。

All in 白领的无人零售 会赢吗?

萌店总经理、温带首席运营官蒙宇宁

对话双方:

萌店总经理、温带首席运营官蒙宇宁

亿邦动力网

战争还处在野蛮生长的上半场

亿邦动力网:萌店的主营业务已经相对成熟和稳定了,但是无人零售市场依然存在很多风险因素和不确定性,萌店为何会孵化“温带”这样一个项目呢?

蒙宇宁:大家进入这个赛道的原因可能各不相同,但归根到底都把它当做一个以零售为载体的流量新入口。我们同样看到了这个流量入口,一直在思考如何把流量跟主营业务搭配。萌店本身具备电商的背景,我们能够将流量和电商业务结合。而且,我们的兄弟企业微盟,在做微信营销、广告方面,也沉淀了非常多的客户资源。把精准人群、高频流量入口和电商、广告结合在一起,是我们切入这个赛道的根本出发点。

亿邦动力网:这条赛道的压力大吗?

蒙宇宁: 压力和赛道没有太大的关系,现在互联网行业的每一条赛道压力都不小。

亿邦动力网:从入局时间看,温带算是后进场的。先入局的玩家,有什么先发优势在吗?温带在如何应对呢?

蒙宇宁:先入局者会有先发优势。但后进场可以看到很多别人踩过的坑,例如点位质量的选择等。若想打赢这场仗,企业大致要具备三种能力。第一,BD能力;第二,前端点位展现方式的选择,到底用开放式货架,还是用智能货柜的方式;第三,供应链能力和商品迭代更新的管理能力。

从布局时间看,我们在6月份已经入场,开始招募团队和搭建供应链等等。虽然在11月份才正式对外公开,其实之前已经铺垫很久。

亿邦动力网:目前无人货架的战争处在什么阶段?市场格局是什么情况?

蒙宇宁:现在还处于野蛮生长的上半场,大家还处在获取点位和调整运营模型的阶段。真正进入下半场后,大家会更注重提高效率和运营水平。

在规模战阶段,可能有玩家会不考虑其他因素,只先铺点。但是对温带来说,我希望在一万个点位的时候,就能够实现产出平衡,而不是无限铺,不考虑点位质量。

亿邦动力网:巨头的加入会给行业带来什么影响?他们会加速行业的洗牌期吗?

蒙宇宁:巨头进入肯定会加速洗牌,行业会更加混战。任何一家有实力的公司进入,都会加速洗牌,让整个竞争态势更加不明朗,因为你并不知道它的决心到底有多大。加剧的作用肯定是有的。

三条腿走路All in白领人群

亿邦动力网:温带为什么会选择同时铺设“无人货架+无人柜+便利店”呢?这三者定位的区别是什么?会不会影响规模之战中的铺设速度?

蒙宇宁:我们希望围绕10米、100米、300米的区间,用三位一体的方式服务目标用户。10米提供无人货架,从零食、饮料、便当到一些饭团,帮助他们解决上班时间的随时需要。在100米左右的办公楼大堂提供智能货柜、咖啡机、盒饭机等等。100米-300米提供温带便利店,餐饮、便当、网红商品可以提供更加丰富的商品选择。

未来,我们希望可以向全场景拓展,例如机场、地铁和火车站等公共空间。但前期关注的核心人群是白领,核心场景是办公室。

上一篇:商务部:智慧零售是新一年工作重心之一 下一篇:这个未来零售TOP100榜单中,你们看到了几个小马